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 公司简介
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  • 企业规模:10000人以上
  • 所属行业:建筑、房地产、物业管理、装潢
  • 性  质:私营企业
  • 成立日期:2004年11月5
  • 注册资金:20000万元
|公司简介
2004年“9.19”到2007年“9.19”,我们仅仅用三年时间,从深圳2家网点发展到全国27个城市1850家网点,成为当时业内唯一突破千家连锁网点的一家巨无霸房地产经纪公司,一度辉煌无限!然而,天有不测风云,2007年年底短短一个多月时间,在国内外金融风暴与经济危机大环境下,在一些同行联手媒体的围剿中,在一些营销高管被同行策反而带领团队背叛下,我们历经“创辉租售风波”磨难,投入5亿多元的资产几乎一夜间损失殆尽,并倒欠6、7千万元的债务........在绝境面前,我们没有被吓倒,周棵、罗立平、甘虹、万恩芹、刘理琴、李莉、唐妍、郭凤敏、张国库、关小亚、李功镇、李相标等为代表的几百名勇士(不含当时留下来混日子或发“国难财”的其他几百号人)在发不出工资或工资没有保障的情况下“不抛弃不放弃”,坚守岗位,捍卫我们的门店和办公场所...........屋漏偏逢连夜雨,2008年8月22日,我们以变相高利贷方式引进的投资方几百万元资金消耗殆尽,而投资方因为失去信心不但不再按计划追加资金反而意欲撤资。在面临这样的绝境面前,在台风来临的风雨交加之际,我们召开了难忘的“822”会议,会议决定“壮士断臂”,果断推行“门店自保政策”和“利润分红体系”,不再保护那些亏损、没有现金流的网点,同时大力清除那些混日子的“闲人”、“毒瘤”。皇天不负苦心人,“822”之后,我们费尽心思保护下来的100多家网点又再次压缩到了60多家,但这60多家基本上都能自保并开始产生正现金流,既能维持日常的正常经营还能帮助解决自身的遗留问题,并在3个月之后开始再次恢复新增营业网点,之后我们逐渐“睡狮猛醒”,到今天“王者归来”!
回顾过去,憧憬未来,每年的822都是新的起点,新的高度。目前我们已经稳稳地成为珠三角同行规模老大,并取得了珠三角同行总业绩第一的好成绩,随着“聚力领航、百城互动”战略的实施,“有家的地方就有乐有家”将不再是梦,而是正在实现的路上,这一切有赖于全体乐有家人的辛勤努力,更离不开广大客户对我们长期的信任、托付与支持。在此我向一路支持我们的广大客户、各位精英会会员、各位精英、各位同仁致以深深的谢意!
我们深知:没有最好,只有更好。时代在进步,科技在发展,市场和客户在变化。我们的服务,和乐有家宏大的追求相比,和客户的需求相比,还有很大差距、很多不足。现在我和大家分享的主题是:顺势、扩展、速效、真诚、品位、机会——智造乐有家幸福生态系统。

一、历史潮流,浩浩荡荡,顺之者昌,逆之者亡。
一)国际形势依然复杂迷离:中美俄三国演义,欧日印自顾不暇,诸小国重新站队。
二)中国使出洪荒之力维稳:稳定压倒一切,迎接十九大换届。
三)目前是一二线城市房地产经纪业务比较糟糕的时候,未来前景辉煌!
1、中国房产调控的诉求和目标:
A、稳定,不因房价波动引发社会动荡。
B、金融安全,不让房价波动引发金融风险。
C、GDP增长和土地财政
现在,A和B完全压倒了C,越到政治高层,越是聚焦于A。
房价如果持续暴涨,A的风险提升;如果暴跌,则A立即兑现。所以调控的目标是不能暴涨,绝对不能暴跌。
这显然是一个极高难度的事情,有人类社会以来,还没有做到资产价格完全按人的意志走。短期内要达到这个目标,最有效的办法是冻结流动性,现在的限购限贷限售(很多人不明白为什么打压房价居然还限售?!)调控措施都是这个逻辑。
回首过去,在不让房地产市场波动蔓延到金融体系去这个事情上,我们天朝的调控是非常成功的。 但对我们靠交易量、收中介费的房地产经纪公司来说,因为流动性暂时被政府人为冻结了,所以我们目前的日子肯定是比较艰难的。
2、伟大的“因城施策”调控战略创举,成功化解了中国三四线城市房地产积压危机、金融机构与政府债务风险等。
一二线城市房地产被调控后的溢出效应,很多三四线城市变相受益:顺利去库存,成功化解诸多风险。
3、交通改变未来,走向轨道交通大时代。轨道及站点是未来买房最重要的参考指标。
4、城市化半途、老龄化开始,中国房地产市场还有一倍的增量空间,白金时代好日子进行时。(为什么在目前的严厉调控措施下,我们日子过得依然很滋润?)
四)、房地产经纪行业大变革、大颠覆时代来临。
我们在顺利应对空中飞人(传统互联网企业)的挑战之后,正面临规模化(全国化)、智能化、资本化的重新洗牌。

二、没有规模就没有发言权,扩展是没有选择的选择。
一)为什么要全国化?为什么要快速进入全国几百个城市?
1、任何行业到最后只有强者、寡头能够活下来。我们是做大做强做寡头,还是做小坐死或转型?
2、 客户资源、房源、人力资源、公关关系资源的互动倍增效应(为什么鼓励营销副总经理跨城开店?);
3、人均营运成本的规模化递减效应;
4、移动端APP的客户忠诚度及习惯因素(旅游找谁?购物找谁?聊天用什么工具?‘王者荣耀’为什么荣耀?............那么找房找谁?)
5、快鱼吃慢鱼,大鱼吃小鱼,小鱼吃虾米。
二) 聚力领航,互动中国。
1、网点规划。到2030年,在全国300个以上的城市布局3万家以上的连锁直营网点,真正实现我们的愿景:有家的地方就有乐有家的服务。
2、人才规划。到2030年,入职员工30万人以上,为更多的平凡人圆不平凡的梦。
3、资本规划。到2020年储备100亿元以上可流动资金,到2030年储备1000亿元以上可流动资金,为乐有家的扩展、创新及应对行业低谷保驾护航。(附资本中心及万顺通团队相片)。未来乐有家总部大楼设想。
目前不考虑上市或引进股东的原因:我们自有资本增值能力超强(我们钱生钱的能力不是一般的强,而是是超级强。大家一起学习一下复利的魔力!) ,按两年内没有一分钱开单收入的情况下依然能维持正常运作而稳稳的发展来储备发展的资金;股东单一的情况下决策效率高、还可以更好地为员工及时加薪和提高各种福利待遇;当年创辉租售股改引进高层做小股东的深刻教训........
4、大数据与人工智能规划。掌上学习与考试、电子合同/收据/发票、手机视频看房、手机视频巡店...........我们要坚信“专业,让工作、生活更简单”,通过移动互联、大数据、云服务、人工智能技术等新科技、新思维,从社交化、移动化、专业化、场景化切入,打造行业领先的线上线下一体化大平台、E2E智能生态系统,把复杂留给自己,让客户、同事更加简单、便捷而有品质。
5、薪酬福利规划。永远保持领先于市场、领先于同行的“双领先”竞争优势,让我们更有尊严、品位地活着。
三)万事俱备,只欠东风;厚积薄发,时不我待。
1、败兵先战而后求胜(创辉租售时期的我们,一往无前,没有护身符,最终“兵败如山倒,病去如抽丝”,可谓教训深刻!)
2、 胜兵先胜而后求战(2008.822之后的我们,发展不忘稳健,稳健不忘发展,具备什么样的条件才做什么样的事情。任凭风吹浪打,胜似闲庭信步。)
目前,“聚力领航,互动中国”战略制胜的条件已经基本上具备,只缺独当一面的中高级管理人才!而人才不是天上掉下来的,是后天培养与潜能挖掘出来的,所谓“时势造英雄”,我相信,你们大多数都能成为未来能成就非凡、统领一方的人才!

三、天下武功唯快不破,快速高效是成功的不二法门。
1、我们的工作作风是什么?快速强势,雷厉风行。
2、0.01秒的差距,决定你的输赢;快慢几分钟的差距,决定你的服务满意度。
3、成功者,往往都是一气呵成、不达目的不罢休的急性子
我们要坚决杜绝拖拉与马虎!所凡跟别人有关的事情,我们要先做,要现在、马上、立即做!

四、真诚正义,先人后己。
1、真实的真。一切玩真的,将真房源、真服务、真保障“三真”进行到底。大道至简。简简单单、返璞归真。不玩技巧就是最好的技巧。
请大家牢记:引领行业健康发展,提升行业社会地位,请从“真”抓起,从我做起!
2、诚信的诚。言必信,行必果。诚信可靠是为人处世、经商做事的根本!
3、正直的正。君子爱财,取之以道,不拿一分不义之财,摈弃急功近利的短视行为,坦坦荡荡做人,光明磊落做事。
4、仗义的义。受人之托,忠人之事。不负托付,使命必达。义不容辞,仗义执言。我们绝不能像一些同行那样不讲道义、唯利是图!
5、先人后己。敬畏人性,尊重规律。对人感恩,对己克制。成就他人,成就自我。理解不了或满足不了别人的合理需求,你就别指望别人认同自己的价值并得到什么回报!
乐有家人每日三省吾身:我们的服务是否时刻站在同事、客户的角度?我们的服务水平离同事、客户的要求和期望还有多远?
为您,真诚到永远!

五、品位升华价值。
目前,乐有家已经发展到了一个新的高度,我们要把追求品位放到重要的位置。不仅是乐有家作为一个组织的品位,更要让我们的每个门店、每个产品(含广告招牌、宣传品、福利品)、每次服务都有高品位、高格调、“Bigger and Bigger”。
买工衣,不要为了贪便宜而买盗版,自毁本应有的美好形象!(分享万顺通竞聘现场的感悟)
更名乐有家及门店形象全面升级。

六、认准机会,抓住机会。 人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。
一)一二线城市扎根二手做一手的机会,三四线城市在一手的基础上逐步布局二手的机会;(为什么我建议主攻二手的贺玲大区暂时放弃三四线城市而全力进驻一二线城市?)
二)市场容量及市场份额提升空间的机会(每次看市场成交数据报告的感想);
三) 互动中国战略中,做大做强的机会;(城市总经理、营销副总裁、营销总裁的空缺.........)
四)弱者坐失良机,强者制造时机。
1、低谷播种是智者、强者在主动创造、布局未来高峰收获的机会。
吃鱼,吃鱼头、鱼身好,还是吃鱼尾巴好?
去年2月之后一直到今年,所凡委托万顺通理财的高管,全部收获巨大。而14年底、15年高峰期委托万顺通然后又没有在低谷坚持的,则不但自己没有什么收益反而给万顺通带来损失。
预测:我们万顺通可能会在2018年底至2019年暂停新增客户,为什么?...........
2、 领先一步,步步领先。
把握了先机,则事半功倍。我们自2006年“10店同开”强势进驻中山之后,已经持续领先了11年,除08年因特殊原因产生过亏损外,一直持续盈利。而且:永远被模仿,从未被超越!
我们近期同时进驻全国130多个城市,希望能出现一批“类中山模式”
3、勇于担责,责任等于机会;逃避责任,自毁美好前程。
五)做好各种风险防范与危机处理,是我们每个人一生中最重要的必修课。最重要的是做好预防,尽量不要让危机发生,把“敌人”消灭在摇篮里。 人无远虑,必有近忧。
1、最好的风险防范是选对圈子选对人。选对伴侣、选对下属、选对同事、选对朋友..........(最容易做好却最容易被忽视的是选对下属与朋友)
2、选对平台选对岗位;(行业、价值观、薪酬福利、发展空间、兴趣与能力)
3、选准好铺,好铺才是摇钱树;
4、摒弃不良嗜好,自得其乐;
5、人身意外与重大疾患防范(意外险、车险、社保............)

高楼万丈平地起,大海无边百川融 。今天我们从顺势、扩展、速效、真诚、品位、机会等六个方面进行了交流与分享,但智造乐有家幸福生态系统,是一项系统的、复杂的、重大的工程,不仅仅需要营销线各位精英、各位同仁的奋斗拼搏,也需要那些在台后的各位职能精英、职能同仁的齐心协力。为表彰那些默默付出做出巨大贡献的职能精英,我们已经先后推出了两期奔驰大奖(运营成本控制有力的大功臣罗立平奔驰E300、受命于危难之时成功打造IT精英团队的周棵奔驰C200),现在我宣布今年的平台建设重磅大奖:
一辆近百万元的进口奔驰GLE级豪华越野车,奖励给在投融资方面有重大贡献的乐有家控股集团财务负责人胡文我先生。
最后祝大家开开心心工作、健健康康生活 、稳稳的幸福!谢谢大家!
|招聘职位
置业经理 发布时间:2017年10月10日
岗位详情: 有房地产经纪行业一年以上工作经验。
2000-2500元 | 湖南 - 湘潭 | 中专 | 1年以上工作经验
置业顾问 发布时间:2017年10月10日
岗位详情: 中专以上学历,有无工作经验都可以,公司有专门的培训。
1800-1800元 | 湖南 - 湘潭 | 不限 | 不限工作经验