1. 对铁路系统行业的目标客户及公司分配的既有客户资源进行开发及维护，获取及跟踪客 户需求信息，组织完成相关的项目投标、合同与协议签订、项目跟踪等日常商务工作；
2. 结合所负责的资源客户、业绩客户，及目标客户制定销售目标，能够根据设定的年度销售目标，制定详细的市场计划、客户开发计划及销售计划；
3. 主要针对铁路行业的网络与信息系统市场的调研，掌握行业发展趋势及动态，及时收集与整理市场信息与行业信息，并定期向领导提交相应报告，为公司相关部门响应市场变化、制订营销策略提供支持；
4. 及时反馈与总结客户需求，不断提高客户满意度。